看（kàn）了上千个案例，为什（shí）么你还是不会做活动策划？本文作者（zhě）结合实际案例，围绕这个问题进行了阐述（shù），希望本文内容（róng）对你有所启发（fā）。
对于刚刚（gāng）进入职（zhí）场的新人（rén）而（ér）言，在工作之中，总（zǒng）会经历过这样的烦恼？
U盘（pán）、网盘、硬盘中（zhōng）放满（mǎn）了各（gè）类ppt策划案，不知（zhī）道（dào）如何运用？
明明之（zhī）前（qián）记（jì）得（dé）某个案（àn）例（lì）内容，但是无（wú）法落地使用？

做出来方案领（lǐng）导不满意，修改数十遍？

这种状（zhuàng）况的发生，相信不少人（rén）产生了郁闷！为（wéi）什么我们已经浏（liú）览了上（shàng）千个案例之后，仍然不会使用？
第一种：我很难记（jì）住案例中的（de）内（nèi）容
在我们（men）获取的（de）这些案例（lì）中，通常具备了以下（xià）的特征：
案例本身具有局限性，只是进行了（le）简单的归（guī）纳和总结（jié）
案例（lì）本身缺乏了大量（liàng）的推演过程
案例往往只是展现了活动的部分场景，并不完（wán）整（zhěng）
事实上，这些案例所带给你的（de）信息，并没有与你本身的知识体系建立相（xiàng）关联系。他们就像是海（hǎi）面上一座座孤（gū）岛与（yǔ）浮标，彼此谁（shuí）也不挨着谁。如果没有（yǒu）及时为孤岛与浮标建立纽（niǔ）带联系，久而久之，这些（xiē）案（àn）例（lì）就会被淡（dàn）忘。
例（lì）如：一名刚刚入行（háng）的活（huó）动（dòng）策（cè）划，第（dì）一（yī）次接到策（cè）划任务（wù）。但是在（zài）自身（shēn）策（cè）划体系还未健全的情况下，去大量（liàng）查看案例，其实并没有太大的帮（bāng）助（zhù）。
因为连本（běn）身的策划（huá）基础知识都不知晓，只能（néng）看个流程。由于某些外在限（xiàn）制因素的影（yǐng）响，我们并不清楚这个活动案例背（bèi）后的故事，为什么要举办这次活动，往往（wǎng）案例中的（de）关键要素无法参透。
这（zhè）也是为（wéi）什么，明明之前了解过很多（duō）案例（lì），但是一（yī）旦运用到具体（tǐ）的工作中（zhōng），却始终想不起来。仍需（xū）要重新找回（huí）案例，继续从头观看，或（huò）者寻找新的参考案例。
第二种：我记住（zhù）了案例中的知（zhī）识，但是无（wú）法运用（yòng）
观看案（àn）例（lì）只能称为“知识”的获（huò）取，而策划是一项技能，知识和（hé）技能并不能（néng）相（xiàng）谈并论。
陈铭在（zài）《奇葩（pā）说》中举（jǔ）过一（yī）个例子，很好地诠释（shì）了知识和技能之（zhī）间的关系（xì），他（tā）说：水在零度的（de）时候会结冰，这是一个知识，是外部客观规律的归（guī）纳和总结。在未来当中，我在什么时候（hòu），把什（shí）么什么味道的水变成什么味道（dào）的冰棒，卖给谁，叫做智慧（huì）和能力，它是指对（duì）知识的处（chù）理和（hé）运用。
从（cóng）知道转化成技能，需要进行内（nèi）化，即（jí）知（zhī）识能够帮助我们实际性的（de）问题。
我们（men）在浏览策划方（fāng）案的时候，通常是以一种什么方式去观看？相（xiàng）信不少人总是采用观看故事的形式，从头看到尾，然后结束，再去看一篇案例。这种方（fāng）式所带来的（de）误区是，我们自以为掌握了很（hěn）多的知识。
例（lì）如：看了这么多案例，我知（zhī）道某（mǒu）某科技行（háng）业（yè）峰会（huì）的流程，我（wǒ）知道了内邀会的特（tè）点。但是这些只是（shì）我们（men）对上述案例中记忆的知识，无法解决实际性问题。
让知识帮助（zhù）我们（men）解决问（wèn）题（tí），无非需要两种（zhǒng）方式。
①问题寻找知识
带着问题去看案例（lì），如果本次策划（huá）缺少（shǎo）互（hù）动环（huán）节（jiē），需要参考其他会议（yì）的互动环节（jiē）。那我们在观看案例（lì）的时候，要（yào）有选择性将重点放（fàng）到互动（dòng）环节上。去寻（xún）找关于（yú）互（hù）动环节的（de）案例（lì），并进（jìn）行（háng）筛选（xuǎn）。
②知识相遇问题（tí）
在开始策划方案之（zhī）前，无意之间看到某（mǒu）个案例（lì）中（zhōng）的互动环节很有意思，那我们有没有及时记（jì）录下来，为什么（me）有趣？有趣（qù）在（zài）哪里？能（néng）使用在哪（nǎ）些会（huì）议之中。那么，当问题（tí）出现之后，其实（shí）在我们的脑海中已（yǐ）经就有了解决方案，直接（jiē）调取即可。这就是知识（shí）的运用。

无论（lùn）是问题寻（xún）找知识，还（hái）是知识相遇问题，关键（jiàn）要（yào）素还在于思考的环节。我们（men）的大脑是用（yòng）来思考中，并不是记忆（yì）的。
第（dì）三种（zhǒng）：为什么我运用了案例中的环节，领导还（hái）是不满意？
这个问题我们可以（yǐ）利用（yòng）冰山模型（xíng）来进行回答（dá），一篇案（àn）例如同（tóng）一（yī）座冰山展现在我们的面前（qián），往往大多数人看到的只是冰山上的30%内容，而剩余的70%并（bìng）没有看到。
当我们在看优质案例的时候，我们关注（zhù）到了哪些要点（diǎn）？比如一场大型（xíng）技术培训会议，吸引了上（shàng）万名用户参与。你可能（néng）只（zhī）关注到了（le）他（tā）们的嘉宾是谁（shuí）？他（tā）们（men）采用了哪（nǎ）些推（tuī）广方式（shì）？他们的签到流（liú）程（chéng）是什么样的?他们采取了哪些现场互动（dòng）方式？
但除了这些显而易见（jiàn）的流程（chéng），还看到了什（shí）么呢？有没（méi）有分析出他们的活动目的（de）、嘉宾在（zài）行业之间的造诣？推广（guǎng）渠道（dào）与会议（yì）之间的联系？为什么要选择这（zhè）些推广（guǎng）渠道？他们的模（mó）式是否能够运（yùn）用到本次会（huì）议之中？
当我们直接“拿来即用”，所做到的只是“形似”而并非是（shì）“神（shén）似”。
所以，我们要在学习（xí）的案例之中，梳（shū）理出这样一条主线（xiàn）：活动目的—目标（biāo）人群—活（huó）动主题—利益引诱点—推广渠（qú）道（dào）—传播—物料细节—现场（chǎng）活动。
我们应（yīng）当（dāng）怎样高效的利用案例，进（jìn）行（háng）现已有活（huó）动的策划？
1. 树（shù）立正确的活（huó）动策（cè）划体系
对于新人（rén）而言，活动（dòng）策划（huá）并不可怕，可怕的是（shì）在不知道正（zhèng）确（què）的链（liàn）路之前盲目进行。而这些（xiē）盲目的调研、查看并不会带给（gěi）我们本质上的改变，往往只是无效的努力。
就像解（jiě）决问题一样，我们（men）第一步要知道（dào）问题是什么？知道问题（tí）是什么（me）才（cái）能解决问题。不知道活动策划是什（shí）么？应（yīng）当包含（hán）什么？具体操作是什么？就（jiù）像漂（piāo）泊在大海（hǎi）里的帆船一样，没有指南针的引导，永远找不到方向（xiàng）。
正确（què）的（de）策划（huá）体系会系统（tǒng）的告知我们，活动策划应当包含（hán）哪（nǎ）些（xiē）环节，环节（jiē）与环节有哪些相关性（xìng）。当我们建立了正确（què）的（de）活动策划体（tǐ）系（xì），通过案例学习（xí）到新的信息和知识点时候，就（jiù）能（néng）够与（yǔ）已有的知识体系产生（shēng）联（lián）系。
2. 对会议目的（de）进（jìn）行明确（què）划分（fèn）
不同的（de）会议目标，所采用的流程与方式截然（rán）不同。
确定目（mù）标是做任何事的前（qián）提，对于举（jǔ）办会议（yì）活动而言（yán）更是如此（cǐ），举办一场（chǎng）会议活动需（xū）要明确在具体的（de）时间内、需要执行（háng）的任务以及最终可以得到什么样的一个结果。
举个例子，当我们的（de）这场会议的目的是获客，那我们在推广渠道以及大会环（huán）节的设置上与一场以品牌宣传的会（huì）议大有不同。我（wǒ）们会注重对目标群体（tǐ）的推（tuī）广，例如利用公（gōng）司内（nèi）部的资源（yuán），对目标群体进行1v1邀约。现场使（shǐ）用采集器（qì），收（shōu）取意向（xiàng）群体的信（xìn）息等等。

当明（míng）确了会议目的，我们就带着批判性眼（yǎn）光去进行借鉴与参（cān）考。案例之中出现的优质（zhì）方（fāng）式是否与会议目的相违背（bèi），是的话（huà），则要弃用。
3. 借鉴什么？怎么借鉴？
案例这么多，是否需要每个都进（jìn）行观看？如何能够快（kuài）速找（zhǎo）到对自己有（yǒu）用的（de）案例？
①搜索同领域的活动策划案例
搜（sōu）索同（tóng）领域的策（cè）划方案，能够（gòu）让我们第一（yī）时间知晓整（zhěng）个行业的状态，以及（jí）行业中的人群热衷于关（guān）注哪（nǎ）些内容。
举个例子（zǐ）而言，我们公（gōng）司（sī）是技术（shù）领（lǐng）域（yù）的（de），想（xiǎng）要做一场（chǎng）技术培训会议。那么我（wǒ）们首（shǒu）先（xiān）要去查看技术领域相关的会议（yì）。他们近（jìn）几（jǐ）年内都（dōu）举办了哪（nǎ）些（xiē）会议？邀请了哪些（xiē）技术（shù）大（dà）咖？有（yǒu）哪些鲜明的议题（tí）？
将调研的（de）流程按照以下表格进行罗（luó）列出来。
②参考优质案（àn）例的运作模式和（hé）运（yùn）营手法
既然我们要做一场（chǎng）技术领域（yù）的培训（xùn）会议，除了寻找本（běn）行（háng）业（yè）的培训会议之外，也要去寻找其他行（háng）业的（de）培训会议（yì）是如何做的（de）？去整合分析（xī）有（yǒu）哪些方（fāng）式可以吸引用户的关注度？哪些（xiē）方式提升（shēng）用户的参与度？
③细分有哪些宝贵经（jīng）验
基（jī）于以上两种（zhǒng）方式，我们（men）进行了广泛的调研。将调研内容（róng）进（jìn）行（háng）横向（xiàng）梳理与纵向梳理。
横（héng）向梳理：梳（shū）理（lǐ）出会（huì）议（yì）的核心要素
（1）哪些主题受到用户喜欢
（2）梳（shū）理出行业具有吸引（yǐn）力（lì）的专家
纵向梳理：梳（shū）理出会议取得成功的外在要素
（1）推广方式
票种的设置：如何通过票（piào）务吸（xī）引用户参（cān）与（yǔ）
推广的方式：裂变推广，投放（fàng）广告（gào）
借助KOL推广
（2）互动方（fāng）式
现场娱乐体验现场推出“集章有礼活动”
现场（chǎng）互动机（jī）器人
现场签到（dào）体验
④是否可以进行微创新？
将以上内容进行梳理之后，其实我们（men）大（dà）致可以发现对于（yú）技术会议，什（shí）么样（yàng）的内容能够普（pǔ）遍吸引用户的注意度，以及（jí）什么样的互动能够调动用（yòng）户现场积极性。这个时（shí）候我们要根据自身会议的目（mù）的以（yǐ）及可行性，将以上你（nǐ）认为可以利（lì）用的因（yīn）素进行划分，综合判断是否可以利用（yòng）。
吴伯（bó）凡老师曾说：“知”这个字并不是说（shuō）你知（zhī）道了就（jiù）理解了道理。他左边是箭（jiàn），右边是箭靶（bǎ），“知（zhī）”就是到达（dá）目（mù）标。到达目标，亲身体会才是“知”。用哲人王阳明的话就是：知（zhī）行合一。

04-06