参加（jiā）贸易展可以是一个非常有益的投（tóu）资。

但是（shì），确保您尽一切可能最（zuì）大（dà）化您的（de）投（tóu）资是非常重要的。

选（xuǎn）择正确的展会（huì）是至关重要的。 

在（zài）展会上，只（zhī）是因（yīn）为你“不想没（méi）有在那里”，或者是因为（wéi）你的竞争对手的表现，都（dōu）没有表现出（chū）有效的（de）原（yuán）因。 

那么（me），我（wǒ）们如何成功？

我们可以看看在贸易展会上一贯成功的（de）公司。 

在每（měi）场（chǎng）展会之前（qián），始终保持成功的公司（sī）要经过5个（gè）步（bù）骤：

展会成功的（de）5个步骤

建（jiàn）立意图

你为什么要（yào）参加这个节目？

你想从中得到什（shí）么？

查看显（xiǎn）示历史和参与者数据（jù）

这个节目（mù）值（zhí）得参（cān）加（jiā）吗？

人们会（huì）出现吗？

审查显示促进的（de）努（nǔ）力（lì）

节目协调员（yuán）有效（xiào）地推销这个节目吗？

参观贸易展（zhǎn）览并获（huò）得评（píng）论

仍然不确定展会？首先没（méi）有（yǒu）展（zhǎn）位（wèi）参观！

仔细（xì）考虑你的预算

 你的预（yù）算是否允许（xǔ）你（nǐ）做（zuò）这个节目？

投资回报率（lǜ）是否至（zhì）少能涵盖（gài）您的贸易展会的成本（běn）？
在（zài）考虑了这些（xiē）关（guān）键领域之后，您将更（gèng）好地了解您希望参加此次贸易展会（huì）的原因，您的营销努力将取（qǔ）得怎样的成功，以及您的预算是否允许您参与。
让我（wǒ）们更深入地（dì）了（le）解每次参加演（yǎn）出之（zhī）前您（nín）必须采取的每一（yī）个步（bù）骤...

步（bù）骤1：

建立意图

您的首要业务是确定您的参展目标。作为（wéi）一个贸（mào）易展览会的参展商，你想要完成什么（me），因为它涉（shè）及到你的整体销售/营（yíng）销策略？ 
总之（zhī） - 为（wéi）什么（me）你在那里？ 

所（suǒ）有关（guān）于你正在考虑（lǜ）的节目的信息必须通（tōng）过你的目标的镜头来看（kàn）待。

另外（wài），确定可（kě）衡量的目标也是（shì）至关（guān）重要的（de）。

这将（jiāng）有助于缩小您（nín）的选择范围，并提供有价值的展后数据以确（què）定您的投资（zī）回报（ROI）。

例如（rú），假设您正在（zài）寻找回（huí）形针公司的线索。

你很可能知道你的平均客户是什么样子（zǐ），因为你已（yǐ）经有（yǒu）客户（hù），通常是公司，律师，学校（xiào）等等。

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现在想（xiǎng）象一（yī）下您所在（zài）城市的一个针对高等教育，学院（yuàn），大学等的贸易（yì）展览会。

从技术上讲（jiǎng），你有客户是学（xué）校和（hé）大学，所以你认为你可能会在（zài）那里找到一些线索。

但是（shì），如果有的话，你可能会得到很少的线索。

你也很快意识到你是不合适的，客户可能会对你的公司产生负面的想法（fǎ）。

这是因为他们正在试（shì）图谈论教育和扩大他们（men）的学习（xí）网络。

他们不寻找学校用（yòng）品; 这（zhè）是一个独立的（de）利基（jī）。

另一方面，如果你（nǐ）发现在城里有一个学校用品贸易展（zhǎn），你会发（fā）现有大量的线索愿意和你和（hé）你（nǐ）的公司交谈（tán）。

底线是想（xiǎng）要在展（zhǎn）会上展示，你可以有效地（dì）达到最高数量的合格（gé）买家，决策者和“影响者”，符合你的目标。

所以（yǐ）记（jì）住：

坚持你的公司的利基，你（nǐ）会发现比（bǐ）你分散你（nǐ）的努力更多的成功。

 

询问自己对展示之（zhī）前的意图（tú）的（de）问题：

你想直接销售给消费（fèi）者还是企业（yè）？

您（nín）是否主（zhǔ）要希望将您的公司/产品（pǐn）展示给尽（jìn）可能多的观（guān）众？或者（zhě）你在寻（xún）找更有针对性（xìng）的观众？

信息/产品（pǐn）是技术的还是通用（yòng）的？

与会（huì）者的人口（kǒu）统计（jì）/地理概况是什么？

这是地区性的还（hái）是全国（guó）性的？

这些问题的答案将有（yǒu）助于将您的（de）目标与您的受众相匹配。

弄错这个会花（huā）费你很多时（shí）间和金（jīn）钱！


第2步（bù）：

查看显示（shì）历史和参与者（zhě）数据

回顾（gù）贸易展览的历史有助于确定其（qí）有效性。

新的展会可能（néng）令人兴奋，但对于首次参展的企业来说，这也是（shì）一（yī）个巨大的风险（xiǎn）。

他们没有以前的数据，不（bú）能保（bǎo）证会有参与者（zhě），并可能（néng）已经在一（yī）个摊位投资后关闭。

从参（cān）展（zhǎn）商和（hé）与会者（zhě）数据（jù）来（lái）看，已经出现了一段时间的展会已经有了（le）良好的业绩（jì）记录。

向演出（chū）制作人员提供（gòng）与参与者人口统计有关（guān）的所有相（xiàng）关数（shù）据，因为（wéi）这些数（shù）据与您的目标相关。

有了（le）这些数据，创建一个“与会者头像”，具有所（suǒ）有的特点，构成（chéng）你的完美（měi）的前景，并衡量（liàng）它提供的数（shù）据。 

如果你（nǐ）已（yǐ）经确定了你的意（yì）图，那么这应该（gāi）很（hěn）容易解决。

如（rú）果您想在展（zhǎn）会上销售产（chǎn）品，请查看前几年其他公（gōng）司（sī）销售的（de）产品（pǐn）数量。

寻找线（xiàn）索（suǒ）？

看（kàn）看是否有数据显示每家公司（sī）在（zài）本次展会上（shàng）获得的平均（jun1）数量。
有关显（xiǎn）示历史和（hé）数（shù）据的问题

有多少与会者出席了（le）最后一场演出？

有多少参（cān）展商（shāng）参加了（le）上届展（zhǎn）会？

展会的目标和主题是否适合你的专（zhuān）长？

您的“参与者头像”是否适合上（shàng）次展示（shì）的数据？

去（qù）年的（de）节目有多（duō）少（shǎo）件？

第（dì）3步：

审查（chá）显（xiǎn）示促进的（de）努力

在与演出制作人交谈时，请详细了（le）解他们为吸（xī）引您正在寻（xún）找（zhǎo）的参与者（zhě）类型所做的具（jù）体工作。

这些（xiē）应包括特（tè）定（dìng）行业期刊的广（guǎng）告，网络广告，通过（guò）电子邮（yóu）件或电话直接（jiē）联系演出制作人员，直（zhí）接（jiē）邮寄活动等。 

在询问这（zhè）些工作时（shí），请记住“参加者头像”，并考虑他们的努（nǔ）力是否与您的与（yǔ）会（huì）者（zhě）资料（liào）相符。

大多（duō）数贸易展（zhǎn）览（lǎn）会都有一个网站，供您注册和查看演讲者（zhě），活动等（děng）。如果（guǒ）他们（men）的网站低于或（huò）低于标准，相（xiàng）信他们将尽可能少的（de）努力（lì）投入到展会上是（shì）合理（lǐ）的。

他们的网（wǎng）站也应该弹出一个简单的谷（gǔ）歌搜索后（hòu）。 

例如，当我们搜索2018年的CES时，我（wǒ）们（men）可（kě）以立即找到所有的信息：

如果在首页（yè）上（shàng）找不到（dào）他们（men）的网（wǎng）站或（huò）任何营销材料，他们就不（bú）能（néng）很好（hǎo）地进行营销。

有信誉的节目制作人（rén）还（hái）可以提（tí）供（gòng）展前（qián）促销协（xié）助，以（yǐ）帮助您达到目（mù）标受众。

他们将（jiāng）有展示和展后技术，以帮助利（lì）用调查和（hé）促（cù）销活动捕捉与会者数据（jù）。 

问问（wèn）他们如何能（néng）够专门帮助你在这些（xiē）领域。
显示（shì）促（cù）销活动的问题：

在线或在贸易出版物中是（shì）否有明显的营销（xiāo）活动？

他们的网（wǎng）站是否可搜（sōu）索（suǒ）和（hé）功（gōng）能（néng）？

展会代表是否提供展前促销协助？

行业领导人是否在展会上发言？

他们（men）可以为你提（tí）供哪些（xiē）铅捕获技术？

步骤4：

参观贸（mào）易（yì）展（zhǎn）览并（bìng）获得评论

如果可能的话（huà），在成为参展商之前尽量参加展会。

一（yī）些贸易（yì）展会每年举办（bàn）多个活动，让（ràng）您（nín）有大量的机会参加展会。

虽然从制作人那里获得尽可能（néng）多的数（shù）据非常（cháng）重要，但从实际参展商那里获得尽（jìn）可能多的附（fù）加（jiā）信息（xī）同样重要。

通过走秀（xiù）和参加展会上（shàng）的交流活动，您将（jiāng）能够与参展（zhǎn）商进行交流，并（bìng）了解事态（tài）进展。

这不仅涉及到与会者的信息（xī），还涉及其他有关（guān）的信（xìn）息，例（lì）如（rú）他们（men）在展示服务方面的整体经验（yàn）。 

如果您在适当（dāng）的（de）论坛（当然（rán）不是在（zài）展厅（tīng）工作）接近参展商，他们通常很乐意为您提供有用的信息。

向（xiàng）他们询问诸如有多少（shǎo）人参（cān）加，如何参（cān）与前景（jǐng），是否会回来参（cān）加下一场演出等。

如果您不能参加展会，您可以在展会后联系一些参展商询问他们的经验。

此外，您应该搜索展会（huì）的任何（hé）第三（sān）方评论贸易出版物和网络（luò）。 

在参观展会（huì）时询问参（cān）展商（shāng）的问题：

你参加这个展会（huì）有多少年了？

shw服务有多大帮（bāng）助？他们是快速和（hé）容（róng）易处理（lǐ）？

他们（men）期望在（zài）本次展会（huì）上获得多少客（kè）户/客户？

与（yǔ）会（huì）者是否参与（yǔ）并对产（chǎn）品感兴趣？

询问他们（men）愿意（yì）给你的任何提示！

第5步：

仔细考（kǎo）虑你的预算

在参加贸（mào）易展览会（huì）时，很容（róng）易（yì）受到预期（qī）效益（yì）的（de）影响（xiǎng）。

展（zhǎn）会（huì）是收入（rù）和利润（rùn）的重要来源（yuán）。

如果你遵循前面的4个步骤（zhòu）。

在（zài）技巧＃1中，我们确定（dìng）了（le）衡量投资回报（bào）的可（kě）衡量目标的重要性。

我们最后的建议涉及跟踪与展览有关的投资的重要性（xìng）。

这超（chāo）出了展览空间本（běn）身的明显成本，旅游，住宿，用（yòng）餐和娱（yú）乐。

您（nín）在展会上使用的（de）展品的成本可（kě）能因许多因素（sù）而有很大差异。

您可以使用（yòng）桌面（miàn）展示，便携式展览（lǎn），模（mó）块化展示，定制模块，甚至（zhì）是定制的（de）展览，这取决于（yú）展位的大小。
您的贸易展会预算需（xū）要考（kǎo）虑的成（chéng）本：
展（zhǎn）台的（de）成本

安装和（hé）拆除您的展（zhǎn）位（通常定制展位（wèi）需要这个;检查您的展会所在城市的工会（huì）规则。每（měi）个城市有不同的规则）

电（diàn）气（可能需要您（nín）在某（mǒu）些城市下单）

互联网服务（如有要求）

索具挂（guà）招牌
货（huò）物运输往返（fǎn）于展（zhǎn）会（huì）

会后您的（de）展位（wèi）存放

...以及其他可能来自展会的成本

可能还有其他的开（kāi）支没有在这里讨论，不幸的（de）是，每（měi）个节目都有不同的成本。因此，预（yù）算是贸易展投资最重（chóng）要的方（fāng）面。如果您在参（cān）加（jiā）贸易（yì）展（zhǎn）之前没有足够（gòu）的资（zī）金，您将无法获（huò）得投资回报。对（duì）于参（cān）展商来（lái）说（shuō），这可能是（shì）压倒（dǎo）性的，因此，向（xiàng）有信誉的展（zhǎn）览公司咨（zī）询，以帮助您在水域中航行是非常（cháng）重（chóng）要的。他（tā）们将能够在预算范围内工（gōng）作，并警告可能出现的潜在意外费用。在MICEJIA，我们可以（yǐ）从头到尾为您提供（gòng）帮（bāng）助。我们将带领您一路从展示文书（shū）到展（zhǎn）览和所（suǒ）有相关服务。我们的目标是（shì）帮助（zhù）您尽可能经（jīng）济地做到（dào）这一切（qiē）。

06-28