不要把主办协办单位看多么重要（yào）。在我们（men）看（kàn）来，任（rèn）何主办（bàn）协办单位都是利（lì）益换来用以取得参展（zhǎn）企业的信任误导企（qǐ）业（yè）的筹码，国家规定国家（jiā）各（gè）部委（wěi）不得直接参与主办展（zhǎn）览展会，看清哦，是主办，不是（shì）批准（zhǔn）或支持。 

   不要根据“届数”判定展会，据我所（suǒ）知某（mǒu）些（xiē）展会根（gēn）本没有第一届，一开始就是第六届第（dì）八（bā）届的展会屈（qū）指可数。细心的企业在展会及展览公司实际可以找到很多破绽的，某展会网站（zhàn）“16年的（de）办展（zhǎn）经验”但（dàn）在当地工商部门查询网站（zhàn）查询该公司注册时间是2007年9月，2007年9月到2015年12月竟然有16年（nián）办展（zhǎn）经验，我读书（shū）少你不要骗我！ 
   不要被（bèi）其项目网站和（hé）网络展会信息迷惑，个别展览公司（sī），也（yě）就几个（gè）人，每人一台（tái）电脑一部电（diàn）话，摇身一变（biàn）就成了参展企业想象里和自吹自（zì）擂规模大实力强（qiáng）信誉好的公司了。花钱把网站做的“高端大气上档（dàng）次”，花（huā）钱推广，请水军在网上大量发布展（zhǎn）会信息，以引起（qǐ）意向企业的关注。近期发现一家企（qǐ）业的（de）展会，可能（néng）16年某月（yuè）某日（rì）上海（hǎi）的展（zhǎn）会和另一家公（gōng）司办的老牌同（tóng）一大行（háng）业展（zhǎn）会被安排在同一展馆了，于（yú）是“撞衫”了，于是贴吧便出现了（le）“******展览会（已联合）或******展览（lǎn）会（双核）”，弱弱的问一句你们之前都是（shì）联想的吧？ 
   只有几（jǐ）个（gè）人、几台电（diàn）脑、几部电话的展（zhǎn）览公（gōng）司能在（zài）网站（zhàn）打（dǎ）出五（wǔ）位数的（de）参观人数，真不（bú）清楚这些观众是怎么（me）来的，怎么统计出来（lái）的，有（yǒu）多少人员（yuán）精（jīng）力投入到（dào）邀请专业客户的工作上。大（dà）型展览公司都会有（yǒu）专门的（de）客服团队，专门负责搜集联络各地的代（dài）理商、经销商、和（hé）有意加盟展览项目产品的客户、及地产商、物（wù）业、团（tuán）购、礼品商（shāng）、专卖店等等。
根据（jù）行（háng）业产品需求重点区域选展会；以（yǐ）空气净化产品为例；大（dà）家都知道（dào）每年全国所（suǒ）售空气净化类产品总量的30%都卖到（dào）了（le）北京，加上（shàng）东（dōng）北（běi）、华北各省这些区域足以消耗全国总销量50%的市场份额，而京津冀、东（dōng）北空气质（zhì）量更（gèng）是位居全国（guó）之首，冬春两季又是以（yǐ）上地区空气污染（rǎn）雾霾高（gāo）发的季节，在北京有相关展会的情况下，华北客户还（hái）会（huì）跑到上海、广州去（qù）参（cān）观净化（huà）展会（huì）吗？答案当（dāng）然是否定的。从参展商的角度，某某展会规模大，于是扎堆参（cān）展，因为组（zǔ）织单（dān）位无力邀（yāo）请那（nà）么多参观观众，造成成交率很低，出现品牌（pái）间（jiān）相互（hù）贬（biǎn）低攻（gōng）击等情况，以达到“舍我其（qí）谁（shuí）”的目的（de）。所以扎堆的行业展会也请慎重选择（zé）。 
   个别（bié）展会会打出请（qǐng）了（le）某（mǒu）某教授、专（zhuān）家开论坛，做（zuò）讲（jiǎng）座，甚（shèn）至行业（yè）交流晚宴等等，弱（ruò）弱的问一（yī）句:“专家教（jiāo）授讲（jiǎng）讲说说对企业产品的销售有什么作用”？与其把资金花在请专家（jiā）找教（jiāo）授（shòu）开论坛做讲座上（shàng），不如把精力放到（dào）为（wéi）参展企业邀请（qǐng）更多客户工（gōng）作上。专家教授是行业学术方面的专家，不是营（yíng）销方面专家，而企业参（cān）加展会（huì）主要是为了寻找目标客户，展示（shì）企业产品形象，这样主次不分的展会参展是没有（yǒu）实际意义的。 
随（suí）着各行（háng）业供需市（shì）场逐渐饱和，部分行业产品出现产（chǎn）能过剩供大于求（qiú），加剧（jù）本（běn）行业产品竞（jìng）争（zhēng）力加大，产品营销更是（shì）如履薄冰雪上加霜。举个例子（zǐ）:一（yī）个展馆有100家企业参（cān）展，三天的展会期间一共（gòng）有300名客户参观，平均的话每家企（qǐ）业能有3个（gè）客（kè）户（hù），但（dàn）参展（zhǎn）企业产品不同，展位不同（tóng），客（kè）户感兴趣的（de）企业产品也自有（yǒu）不同（tóng），而实际情况（kuàng）只会是（shì）部分（fèn）企业得到5个（gè）甚至更多的（de）客户青睐，相对（duì）个别企业产品甚（shèn）至无人问津的（de）尴尬（gà）局面。对此:展会期间组织单位应（yīng）多观察各参展企业接触客户情况，及时走访调（diào）查参展（zhǎn）企业情况，对在（zài）展会（huì）期间接触有效（xiào）客户少，或未接触（chù）到（dào）意向客户（hù）的企业（yè）做好统计，展会结束后将本（běn）届与往届参观展会的意（yì）向客户资料（liào）发送给以上企业，供（gòng）企业与之联系洽谈，使企业能在会后（hòu）获得客户资源。 
   作为一家正（zhèng）规的展览组织单位，要（yào）把诚（chéng）信和信（xìn）誉放到（dào）第（dì）一位，要知道，每（měi）一家（jiā）参展（zhǎn）企业的报名（míng）都是一份信任、一份托付。我们要做的就是倍加珍惜（xī）的把信（xìn）任和托付转化（huà）为动力，更努力的（de）邀请专业客户，更周到的为（wéi）企业（yè）服务，拒绝夸（kuā）大（dà）、忽悠（yōu）、欺（qī）瞒、冷落、对待（dài）参展（zhǎn）企业不（bú）中立等有违人格道德和（hé）行业道（dào）德底线的行为（wéi），也（yě）只有严格（gé）遵循和操守这些底线才（cái）能（néng）使我们走的更（gèng）快更远！
可能（néng）是因为参（cān）加（jiā）过太多（duō）“有其名无其实（shí）”的展会（huì），在我们日常（cháng）的（de）工作与企业最初联络中，很多企业人员都（dōu）拒接电（diàn）话，接通不说话，即使接（jiē）听电（diàn）话，开口就很不（bú）耐烦的问：“干（gàn）嘛呀”，“不需要 不需要 不需要......”更有甚者接（jiē）通电（diàn）话就（jiù）说脏话，无论（lùn）一个或大或（huò）小的企业（yè），都（dōu）梦想成为行业的龙（lóng）头，并成为（wéi）受人尊敬的商界领袖。我想问（wèn）那些不等别人说完就说“不（bú）需要”的（de）企业（yè）所谓高层，你们需要（yào）什么呢？在未弄清楚对方是那里，什么目的之前就不（bú）耐烦的问（wèn）；“干嘛呀”，请问如果是客户（hù）咨（zī）询（xún）你们也是（shì）这种态（tài）度对待（dài）吗？ 
   有（yǒu）时其（qí）实也理解他们（men）的态度（dù），不再相信所（suǒ）谓的各种展会，参（cān）加过的那些展会劳民（mín）伤财一无（wú）所获，甚至听到展会一词就产生了抵触心理。展会就是欺瞒（mán）和（hé）忽悠（yōu）的代名词。进而（ér）出现了以上所述的各种现（xiàn）象（xiàng）。据本人（rén）业（yè）内所了解（jiě）的（de）情况国内近半数或更高比例的展（zhǎn）会组织单位没有专业（yè）邀请参观观众（zhòng）的客服团（tuán）队，好的，开（kāi）展前抽出（chū）些（xiē）时间查点儿或有效或无效的所（suǒ）谓客户通知（zhī）一下，不（bú）负责任连这个（gè）程（chéng）序都不走，就（jiù）靠观（guān）众自己在网上（shàng）看到的招商信息去参观。试（shì）问此类展会会（huì）有很好的效果吗？会得（dé）到参展企业的信任（rèn）和尊敬吗？ 
任（rèn）何行（háng）业都在优（yōu）胜（shèng）略汰的环（huán）境中生（shēng）存，展（zhǎn）览行业是商（shāng）务服（fú）务的行业，首先要把诚（chéng）信与服务（wù）放在第一（yī）位（wèi），应站在参展（zhǎn）企（qǐ）业的角度考（kǎo）虑（lǜ）问题安排服务，不辜负参展企业的（de）信任，不拿（ná）仅有的信任换（huàn）取些许的（de）利（lì）润，那样；换来微薄利益（yì）的同（tóng）时也（yě）断（duàn）送的比利益更（gèng）珍贵的诚信（xìn）和未来。

06-28