据中国演出（chū）行业协会数据（jù），1-3月全国各地因疫情取（qǔ）消或延期近2万场演出，直接票房损失（shī）超（chāo）20亿元（yuán）。目前，上（shàng）海各大剧院（yuàn）都已经取消了4月的演（yǎn）出。但在（zài）演出内容停（tíng）摆的（de）空（kōng）窗期，演出行业仍（réng）然在进行各种努（nǔ）力，为之（zhī）后恢复演出市场，吸引观众走（zǒu）进剧场做出努力。在日前上海（hǎi）举行的关于促进文化（huà）消费（fèi）的专题会上，演出行业（yè）的两家单（dān）位分别提供了他们的做法和想法（fǎ）。

上海文化（huà）广场是上海的标（biāo）志性剧院，也是城市精神文化生活的重要阵地。剧院作为自（zì）负（fù）盈亏的市场（chǎng）经营主体（tǐ），演出之（zhī）外几乎没（méi）有（yǒu）其他有效稳定的收入来源（yuán）。为此，上海（hǎi）文化广（guǎng）场一方面力（lì）所能及地（dì）压缩（suō）能耗成（chéng）本、节约开支，另一（yī）方（fāng）面也（yě）在努力探索演出（chū）内容的线上（shàng）延伸，准备下半年各类演出活动落地。
疫情期间，各个民营演（yǎn）出机（jī）构的损失（shī）和压力十分之大。作为上海民营演（yǎn）出团体的代表，曾（céng）出品了（le）舞台剧系列《盗墓（mù）笔记》等多部爆款作品的上（shàng）海锦辉，就受到（dào）了疫（yì）情（qíng）的严重影响。以往锦辉每年出品8部舞台剧，演出150场。但今年已经停掉了六十几场演出（包（bāo）括（kuò）全（quán）国巡演），损（sǔn）失票（piào）房1000多（duō）万。随着疫（yì）情的平（píng）稳，锦辉也已经为恢复演（yǎn）出（chū）做足了准备（bèi），正筹划各种促销手段、线上转（zhuǎn）型以及（jí）驻演计划。
图片来自“上海文化（huà）广（guǎng）场”微（wēi）信公众号。
剧场（chǎng）剧院：上海文化（huà）广场线上运营发力，为合（hé）作伙伴提（tí）供暖心支（zhī）持
线下演出停滞，但（dàn）上海文化广（guǎng）场却利（lì）用自媒体，将剧院运（yùn）营的“在地”演艺（yì）产（chǎn）品和（hé）客群有效迁移至“在线”传（chuán）播平台。一（yī）方面积极是打造（zào）剧院自媒体产品线（xiàn），另一方面也积（jī）极打造艺教线上品牌栏目（mù），串（chuàn）联“剧艺堂”、“广场小白（bái）”与“ByStage汇（huì）谈”三个层次的艺术教育（yù）品牌，疫情期间，剧院（yuàn）的物理空间虽然暂时封闭，但剧（jù）院传统活动如开放日、会员剧惠（huì）日、孵化计划大（dà）师班等内容，仍以“云”授课（kè）、“云”游览的方式开（kāi）展，拓展了剧院的物理空间。
同时，上海文化广场也开始（shǐ）开发线上快闪店，初定（dìng）上线时间为3月21日（rì）至4月19日，作为特殊时期广场对观众（zhòng）的（de）特殊陪（péi）伴，面向现有粉丝群体（tǐ）开放，将文化周边产品与（yǔ）生活方（fāng）式相结合（hé），以开放日、会员日（rì）活（huó）动（dòng）等（děng）方式回馈观（guān）众，保持观演关系。
疫（yì）情对整（zhěng）个演（yǎn）出市（shì）场（chǎng）环境都造（zào）成影响，为此，上海文（wén）化（huà）广（guǎng）场（chǎng）发起“2020伙伴暖心计划（huá）”，希望给合作伙伴提供更大的成长（zhǎng）空（kōng）间和项目（mù）支（zhī）持，包括打破（pò）常规租场模式（shì），在营销政策、宣传物料、会员数据等方面打好配合战，争取（qǔ）更为优秀的上座率（lǜ）和剧（jù）目口碑（bēi）。同时（shí）扶持2020年租（zū）场演出（chū），降低场地（dì）使用（yòng）门槛，携手行业上下游端共同（tóng）发（fā）力，力促市场和观演关系回暖。
据悉，上海文化广场正逐步为后续恢复公演谋划准备（bèi），疫后复演（yǎn）工作将以公益演（yǎn）出打头（tóu）阵，以音乐（lè）剧原创为主干，以（yǐ）流量项目、租（zū）场（chǎng）项（xiàng）目扩（kuò）大主营业（yè）务收（shōu）入。
由于演出行业（yè）的聚集（jí）性特（tè）点（diǎn），剧场业的复演时间预计相对于全市复工将更（gèng）为滞（zhì）后（hòu），为此，上海文化广场也提出了自己的建议，觉得（dé）可以（yǐ）优先安排艺术演出高（gāo）清放（fàng）映，尝试（shì）借鉴网络直播平台（tái）的发送“弹幕”功能（néng），增加观众新的观赏体（tǐ）验（yàn）。此（cǐ）外，统（tǒng）筹安排（pái）各渠道开（kāi）票节奏，集中设立开票日，同时筹备（bèi）“七（qī）一”主题（tí）展演（yǎn），也都是可以提振信（xìn）心回暖（nuǎn）市场的举措。
民（mín）营演出公司：锦辉（huī）文（wén）化加速转型，推（tuī）出促（cù）销套餐并（bìng）策划爆款（kuǎn）驻演
对于一家以原创制作为主打的（de）民营演（yǎn）出公司而言，疫情对其（qí）造成的压力毋（wú）庸置疑。但锦辉文化（huà）在此期间，仍然（rán）积极努力做（zuò）好（hǎo）复苏准备（bèi）。
锦辉艺（yì）术总经理孙徐春介（jiè）绍，他们正在精心策（cè）划内容，目前已（yǐ）经计划了10部优秀剧目分别在上海人民（mín）大舞台等各大剧场安排演出100多场，其（qí）中包（bāo）括东（dōng）野圭（guī）吾首部暖心悬疑（yí）剧《新参者》、百老汇经（jīng）典（diǎn）舞台剧《维罗妮卡的房间》等（děng），希望通过努力（lì）打造精品（pǐn）爆款，预计可实现（xiàn）票房收入（rù）1500万。
东野圭吾《放学后》海报
上海之（zhī）外，锦辉也在积极沟通各地演出商（shāng），抱团取（qǔ）暖，推出促销产品（pǐn），以更（gèng）优惠的价格让剧目走向全国市场，近期推出了微光计划，策划（huá）三款优惠套餐，以（yǐ）3折（shé）的优惠价格预售，包括（kuò）推出锦辉2020年（nián）全年戏剧演出节目册“荣誉（yù）出品人”的冠名权，提前积累观众（zhòng）。一经（jīng）推出（chū），获得（dé）将近2万名观众的关注（zhù），已售出600多套（tào）。
此（cǐ）外，锦辉一直在运营“东野圭吾”这个大IP，他们计划打造东野（yě）圭吾专属剧场，将其（qí）畅销小说改编为舞台剧，预期全年实现400多场驻场演（yǎn）出。同时将（jiāng）该IP开发成影视、音（yīn）乐、游（yóu）戏等多种形式，探索IP的实（shí）体（tǐ）化体验经济。通过（guò）各类具有品牌特色的主题线下活动、建设线下主题快闪（shǎn）店（diàn）、主（zhǔ）题餐厅等，进一步将产品融入日（rì）常（cháng）生活，形成粉（fěn）丝生态（tài）。
《钦差没大臣》海报
在（zài）从单纯剧场走向更丰富形态（tài）文旅经济同时，锦辉希（xī）望推（tuī）进文商旅融（róng）合发展，接下去与各类（lèi）文化品牌活动开展合作，推出（chū）衍生品售买、粉丝俱乐部、“上海夜经济（jì）”等，探（tàn）索产（chǎn）业化（huà）之路。
此外，加速线上转型，探索商业模式，几乎是这（zhè）段时间所有演出行（háng）业的共同课题（tí）。锦辉也（yě）计划将公司的优秀剧目移至互联网（wǎng）平台播出，通过付费收看（kàn）、广告植（zhí）入、整体（tǐ）冠名等手段，探索全新商（shāng）业模式。近期正在密切（qiē）与国（guó）内多（duō）家互联网音视频头（tóu）部企业（yè）沟通，深度了解线上（shàng）平（píng）台的内（nèi）容诉求和方向，寻求战（zhàn）略合（hé）作（zuò）。

04-06